Skąd bierze się wojna cenowa?
Z nadmiernej liczby sprzedawców tego samego SKU, braku segmentacji oferty, chaotycznych promocji, niekontrolowanej odsprzedaży i premiowania wyłącznie za obrót.
Co analizuję?
Sprzedawców i źródła towaru, ceny, promocje, dostępność, rentowność, jakość ofert, portfolio online i warunki współpracy z partnerami.
Model docelowy
Selektywni partnerzy, zróżnicowane portfolio lub zestawy, zasady promocji, własne konto marki albo model hybrydowy — zależnie od kategorii i pozycji firmy.
Online jako część strategii
Allegro i sklep internetowy nie mogą być zarządzane w oderwaniu od hurtu, sieci, sprzedaży tradycyjnej i strategii marki.
Najczęstsze pytania
Czy zakres można dopasować do jednego kanału?
Tak. Projekt może objąć całą organizację sprzedaży albo wybrany obszar, klienta lub kanał.
Czy wspierasz wdrożenie?
Tak. Zakres może obejmować nie tylko diagnozę i projekt, ale również pracę z menedżerami oraz zespołem podczas wdrożenia.
Od czego zaczyna się współpraca?
Od rozmowy o aktualnej sytuacji, dostępnych danych, oczekiwanym efekcie i ograniczeniach organizacji.