Najpierw właściwa sieć
Nie każdy klient pasuje do produktu, pozycjonowania, możliwości operacyjnych i oczekiwanej marży. Analizujemy potencjał, model współpracy, konkurencję i ryzyka.
Ekonomika kontraktu
Cena sprzedaży to początek. Model powinien uwzględniać rabaty, bonusy, promocje, marketing, logistykę, zwroty, kary i finansowanie zapasu.
Negocjacje
Tworzymy cele, scenariusze, granice ustępstw, argumentację wartości i plan odpowiedzi na presję cenową.
Po listingu
Dostępność, sell-out, promocje, portfolio i regularne przeglądy biznesu decydują, czy współpraca będzie trwała i rentowna.
Najczęstsze pytania
Czy zakres można dopasować do jednego kanału?
Tak. Projekt może objąć całą organizację sprzedaży albo wybrany obszar, klienta lub kanał.
Czy wspierasz wdrożenie?
Tak. Zakres może obejmować nie tylko diagnozę i projekt, ale również pracę z menedżerami oraz zespołem podczas wdrożenia.
Od czego zaczyna się współpraca?
Od rozmowy o aktualnej sytuacji, dostępnych danych, oczekiwanym efekcie i ograniczeniach organizacji.